去年,全球先端實驗室護膚品牌德妃(DERMAFIRM)在競爭力極強的亞太地區護膚品市場規模最大的中國市場中實現了全年商品交易總額(GMV)超過9.9億RMB的佳績。
據分析,▵制訂精準且符合當地電商經濟實情的營銷策略▵拓展線下實體銷售渠道▵精準定位目標人群並推出個性化高功能性產品等對銷量起到了重要作用。首先,德妃(DERMAFIRM)充分考慮到中國線上消費活躍的市場實情,在天貓和抖音兩大電商平臺進行了宣傳與銷售。其次,攜手「帶貨一哥」李佳琦等頭部人氣網紅進行合作提高了品牌的知名度及更深入挖掘中國市場。同時,德妃(DERMAFIRM)還註重於電商平臺直播商務人才的培養,從而確保了穩定收益。
德妃(DERMAFIRM)自去年開始正式進軍中國線下賣場,不僅實現了與線上商城相輔相成的協同效應,線上線下齊發力進一步帶動了品牌銷量。德妃(DERMAFIRM)旗下主要產品入駐賣場超過6800多家,其中包括三福百貨、屈臣氏、THECOLORIST(H&B商店)等大型實體賣場,不僅如此德妃持續豐富入駐更多產品,給中國消費者提供更加高功效的護膚產品。
德妃(DERMAFIRM)推出的新品不僅結合了中國消費者傾向的清爽、不油膩、易吸收、水潤型的使用感,同時獲得中國消費者臨床(SGS)權威測試報告,一系列確保品牌和商品信賴度的策略值得稱贊。
▵R4德妃舒緩修護系列(DERMAFIRM Soothing Repair Line R4)▵德妃養膚清透隔離霜(DERMAFIRM Ultra Soothing Sun Makeup Base R4)等新品一律獲得消費者認可與好評,成功打開當地市場。此外▵德妃紫蘇保濕潔面乳(DERMAFIRM Hydra Cleanser)同比去年出庫量增長63%,一躍成為了品牌暢銷新品。
2024年,德妃(DERMAFIRM)為提高各流通渠道的銷售量,計劃展開多方位可持續發展的事業戰略。線上,根據平臺特性豐富商品的同時謀求有效的銷售增長;線下則推進入駐更多實體賣場及皮膚科、引入省級代理模式等擴大銷售渠道。
另外,德妃(DERMAFIRM)去年9月在上海舉辦了「肌源逆轉,肽金駐顏」為主題的德妃勝肽系列(DERMAFIRM The Peptide Line)新品全球上市發布會。今年,品牌憑借不斷積累的知名度為基礎,計劃將該系列產品集中推廣培養為新一代暢銷系列。德妃(DERMAFIRM)將以觸及更多國內消費者為目標,不斷增強作為全球先端實驗室護膚品牌的專業性和R&D投資競爭力。
德妃(DERMAFIRM)上海法人代表薛允蔔表示:「在中國內需經濟放緩、與國貨品牌競爭萎縮的特殊時期,德妃(DERMAFIRM)持續兩年來始終保持著上升趨勢,鞏固了在中國市場的地位。今後德妃(DERMAFIRM)將以差別化的高功能性護膚品為基礎,通過線上線下多種渠道探索藍圖,結合當地實情策劃銷售戰略,努力贏得客戶的信賴。」
