近兩年,因2019突如其來的新冠疫情導致美容市場陷入長期低迷狀態。即使在整個市場都在下滑的時期全球先端實驗室護膚品牌德妃(DERMAFIRM)的知難而上,短短5年時間,在競爭力激烈的中國美容市場站穩腳跟。那麼,德妃(DERMAFIRM)能夠獲取成功的秘訣是什麼呢?
據Euromonitor(歐睿)信息咨詢公司統計,2022年中國護膚品市場年均增長30%,為規模達329億RMB全球最大的護膚品美業市場。德妃(DERMAFIRM)在2018年正式進軍中國市場,從淘寶B2B模式到天貓、抖音等引領中國美容市場的主要電商平臺,躍居一線品牌行列,成功打開中國市場。2022年交易額突破7.4億RMB,獲得了對化妝品要求極高的95後年輕一代的喜愛。
即2020年始德妃(DERMAFIRM)都以年均60%左右的迅速增長,在2022年中國最大購物慶典「雙11」 期間品牌橫掃各大平臺護膚美妝類排行榜,銷售額同比增長3倍以上,總銷售額高達1.1億RMB迅速成長為代表K-Beauty的韓國護膚品牌。不僅如此據去年阿里巴巴年度交易額為準,德妃(DERMAFIRM)在韓國品牌中排名第7位,在全球醫學護膚品品牌中排名第12位。在今年的「雙11」期間德妃(DERMAFIRM)以1.24億的銷售額再創新高,從而再次證明了在中國市場穩步成長的品牌實力。
那麼,相比其他品牌德妃(DERMAFIRM)是如何在中國市場取得如此顯著成果的呢?
■ 紮實的基礎設施,擁有五大核心技術的R&D競爭力
堅實的基礎設施和擁有五大核心技術的R&D競爭力是品牌成功的原因之一。
德妃(DERMAFIRM)於2002年成立以來以研發人員為核心,相繼研發出了以優秀R&D力量為基礎的高功能性護膚品。目前,品牌以韓國和中國為中心,已進軍日本、美國、東南亞等全球30多個國家拓展事業領域。
在過去的三年間, 德妃(DERMAFIRM)將平均銷售額的4%投入於R&D研發並與多家生物科技外企進行技術投資及技術合作。目前,全體員工中致力於產品研發的研究人員占比高達24%。
德妃(DERMAFIRM)擁有三所自有研究所,以植物外泌體、脂質體、勝肽、微生物群、脂質納米粒遞送技術(LNP技術)等五大品牌核心技術為基礎,致力於化妝品的研究開發。德妃科技研究所(Derma science LAB)負責研究脂質體、LNP等有效成分傳遞技術和新型形態研究;德妃勝肽研究所(Peptide LAB)專註於自主生產高純度肽的研發;德妃醫療專用品研究所(Medical Device LAB)則專註於填充劑、肌膚增強劑等醫療機構專用產品的研發。目前,僅這三個研究所獲得的專利技術已達到了10項,還有4項正在追加申請中。
另外, 德妃(DERMAFIRM)位於韓國江原道原州的智能工廠可實現從原料生產到產品包裝的一站式服務。德妃(DERMAFIRM)始終秉承「肌膚生命,源自呵護」的品牌護膚理念,將繼續推出采用高純度原料進行最佳成分含量配制而成的優質護膚品。
近日,德妃(DERMAFIRM)將暢銷系列「德妃紫蘇舒緩R4系列」進行全新升級,推出了「德妃舒緩修複紫蘇R4系列」,此升級系列一推出就備受消費者關註。第二代舒緩系列產品不僅保留了前一系列舒緩肌膚的強項,還新增了增強肌膚自愈力及維穩肌膚屏障的功效。升級款舒緩修護系列結合勝肽、脂質體、植物外泌體等品牌R&D尖端技術,也將成為新一代德妃(DERMAFIRM)熱銷系列的產品。
■ 優化本土化產品戰略,拓展多元化分銷平臺
優化本土化產品布局戰略和積極拓展多元化分銷平臺是成功的第二原因。如同在韓國護膚市場,為敏感肌打造的低刺激高功能性產品備受消費者矚目一樣在中國市場甄選優質成分、兼備卓越功效的護膚品十分受歡迎。因此,德妃(DERMAFIRM)將以高純度原料打造的高功效爽膚水、乳液、潔面乳等基礎護膚產品作為主力產品。
此外,隨著中國消費者對日常防曬需求的增加,品牌也專註於防曬系列的研發,積極配合全方位營銷策略。與此同時,德妃(DERMAFIRM)自去年開始攜手實力派演員李棟旭為專屬代言人,更能彰顯品牌魅力,獲得了良好的視覺營銷效果。
值得一提的是,德妃(DERMAFIRM)十分註重加強中國當地的業務能力。去年下半年,通過自主運營天貓和抖音創下約為5.8億RMB的實質性銷售額,折舊前營業利潤(EBITDA)突破1.4億RMB。今年則以比去年高出50%的增長率為目標,全力開展營銷戰略助力品牌發展。
■ 充分運用大數據,精準分析消費需求
德妃(DERMAFIRM)為滿足消費者多元化的需求,新設了數據統計專家組,搭建了自己的智能大數據分析平臺。通過平臺,不僅可以精細分析來自各大搜索引擎的關鍵詞、消費模式,還可以精密分析消費者對本公司產品和競爭公司產品的詳細反饋。品牌為進一步洞察美容市場發展趨勢,還構建了能夠靈活反映於產品研發的智能系統。德妃(DERMAFIRM)通過系統化的數據統計專家組,不單局限於發展品牌R&D技術力,作為全球先端實驗室護膚品牌,還將進一步加強商品競爭力。
■ 走向全球市場,躍居全球第一的先端實驗室護膚品牌
德妃(DERMAFIRM)的快速成長不僅是在中韓兩國,在全球市場的影響力也逐漸提升。近兩年,德妃(DERMAFIRM)在韓國以及海外市場的年均增長率達到了80%。尤其在日本、美國等國家以現有的B2B商業模式為中心,將流通網擴大至Qoo10、Rakuten樂天商城(日本)、亞馬遜、Yamibuy亞米網(美國)等B2C渠道,加快了俘獲當地消費者的步伐。此外,德妃(DERMAFIRM)還將計劃加入Shopee蝦皮網、Lazada來贊達等東南亞平臺,未來的全球化發展更加讓人期待。
德妃(DERMAFIRM)創始人兼CEO代表韓潤載表示:「 這是我們對品牌理念的深入研究和不懈努力,在中國消費者中產生了真正共鳴的結果。今後,我們將繼續會大力研究開發R&D技術,通過系統化的大數據分析平臺,推出滿足消費者需求的高功能性化妝品,為獲得全球消費者認可做出更進一步的努力。」
